OpenAI首席财务官莎拉·弗里尔设想AI收入新许可模式 - 商业内幕

OpenAI首席财务官Sarah Friar勾勒了一幅未来图景，该公司商业模式将超越订阅模式，可能包含与客户成果挂钩的版税收入流。

在最近的一期播客节目中，Friar提出了"授权模式"的可能性，在这种模式下，当客户的AI工作产生可衡量的成果时，OpenAI将获得报酬。

举了一个例子，她提到了药物研发：如果一家制药合作伙伴使用OpenAI技术帮助开发突破性药物，这家初创公司可以获得该药物销售的一部分作为授权收入。

她表示，这种模式的理念是利益一致：当客户赚钱时，OpenAI也能获利。

这一理念处于Friar所描述的战略选择魔方之中，她用这个方式解释OpenAI如何从一个简单的早期业务发展成为一个快速扩张的基础设施、产品和定价矩阵。

"魔方让我着迷的一点，我可能记不太准确数字，但我认为它可以有43,000,000,000,000,000,000种不同的状态，"Friar说。"当我上大学时，这一点总是让我惊叹不已。所以现在想象一下那个旋转的魔方。"

她说，OpenAI最初是魔方中的"单个方块"。它有一个主要的云服务提供商（微软）、一个主导的芯片合作伙伴（英伟达）、一个旗舰产品（面向消费者的ChatGPT）和一个基础订阅服务。

如今，OpenAI与多家云服务提供商合作，并与几家芯片供应商建立了合作伙伴关系，同时将其产品线扩展到面向消费者的ChatGPT服务之外，包括Sora、商业产品、专业化行业解决方案和研究平台。

商业模式也变得同样多层次。Friar表示，OpenAI最初仅提供面向消费者的ChatGPT单一订阅服务，"因为我们需要一种方式来计算成本"，此后已扩展到多个价格点、软件即服务定价模式，以及针对高价值用例的基于信用的模式。

在此基础上，她说，OpenAI"开始考虑商业和广告等事务"，同时与基于成果的长期授权模式并行发展。

在Friar的描述中，魔方的比喻捕捉了OpenAI如何将技术选择与盈利方式相匹配。她说，低延迟芯片可以与高级AI编码体验相结合，以证明高端订阅服务的合理性。或者，公司可以优化规模，吸引更多免费用户，为广告业务创造更多库存。

影响所有这些策略的一个主要限制因素是计算能力。Friar表示，对OpenAI服务的需求受兴趣限制的程度低于可用计算能力的限制，在她看来，这种动态使得公司不断增长的收入模式菜单不仅是可选的，而且是必要的。

"你开始可以看出，过去12个月的目标一直是创造越来越多的战略选择，让我能够持续支付实现我们真正使命所需的计算能力，"Friar补充道。

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