前Founders Fund风投公司风险投资家萨姆·布隆德推出AI销售初创公司，旨在颠覆Salesforce

一年前，当山姆·布隆(Blond)离开他在Founders Fund的风投工作——距离他开始这份工作仅18个月——他向世界表示，风投行业不适合他，他要"回归运营"。

周三，他正式推出了他的新创公司Monaco，结束了其隐秘运营状态。该公司由他与他的兄弟布莱恩·布隆共同创立，布莱恩也是一位从销售专业人士转型为风投的人。(布莱恩是Human Capital的合伙人，曾在Sutter Hill工作。)兄弟二人还与其他两位联合创始人共同创立了公司：阿比谢克·维什瓦纳森(Abishek Viswanathan，曾任Apollo和Qualtrics的首席产品官)，以及马来·德赛(Malay Desai，曾任Clari的工程高级副总裁)。

山姆·布隆告诉TechCrunch，Monaco总共筹集了3500万美元，其中包括1000万美元的种子轮融资和2500万美元的A轮融资。两轮融资均由Founders Fund领投，Human Capital参与投资。这家初创公司已经通过私人测试版对其AI销售平台进行了较长时间的测试，但周三已向公众开放了公开测试版。

人脉广泛的布隆兄弟(山姆此前曾是Brex的销售主管)还吸引了一批知名天使投资人作为支持者：Stripe创始人帕特里克·科利森( Patrick Collison)和约翰·科利森(John Collison)、Y Combinator负责人加里·谭(Garry Tan)，以及Greenoaks Capital创始人尼尔·梅塔(Neil Mehta)。

那么，是什么吸引了这样一群备受尊敬的投资者呢？Monaco以一种独特的方式进入了竞争激烈的AI销售技术领域。它不仅通过其原生AI技术与SaaS时代的技术竞争；它还提供经验丰富的人类销售人员作为AI循环中的专家，监控和指导AI的工作。

这家初创公司针对的是处于种子轮和A轮阶段的年轻初创公司，其产品套件包括一个原生AI客户关系管理(CRM)系统和从零开始构建的类似ZoomInfo的数据库，用于寻找潜在客户。其AI代理可以创建和执行电子邮件外展活动，并撰写跟进邮件，所有这些都由人类专家监控。它还包括其他功能，如会议记录器。

该产品旨在自动化销售中的大量繁重工作。"我们可以用代理替换完整的工作流程，"布隆说(上图左起第三位，其兄弟布莱恩位于左起第二位)。例如，Monaco构建潜在客户数据库，确定目标公司中需要接触的确切人员，以及接触他们的顺序。"我们编排并执行该序列。我们安排会议，"布隆说。

处于循环中的人类销售人员有助于确保AI不会产生幻觉，并训练它销售产品，而实际客户会议则由真人进行。没有虚拟形象。

这使得Monaco成为一家罕见的AI销售初创公司，它不谈论取代人类。相反，它让经验丰富的销售人员对那些还不够成熟、无法直接雇佣他们的公司来说变得可用。

"这是技术与服务的结合，"布隆说。"Monaco没有假装成销售代表试图向客户推销的代理。"

目前，Monaco的主要竞争对手是HubSpot，其定价相比市场上的巨头Salesforce来说，对年轻公司更加负担得起。布隆拒绝告诉我们Monaco将如何收费，只是说它将采用固定费用模式，并且在产品仍处于测试阶段时目前享受折扣。

他也非常清楚自己处于一个竞争异常激烈的市场。仅Y Combinator在过去几年就孵化了数百家销售初创公司，从AI CRM到利基AI工具不等。此外，还有像Attio、Clay和Conversion这样的初创公司，以及所谓的AI SDR(销售发展代表)工具——这些是像11x、Artisan和1mind这样旨在取代人类的代理型初创公司。

除此之外，包括Salesforce、HubSpot、Zoho和ZoomInfo在内的现有公司也都在提供自己的AI和代理工具。

布隆指出，当今的顶级玩家是在另一个时代建立的，没有任何一家初创公司表现得足够出色，成为明确的赢家。

"肯定没有销售领域的'Cursor'"，他说， referring to the popular AI coding tool。"但将来会有。"

他显然希望Monaco成为那个赢家。"在销售技术的广泛类别中，目前有一个市场领导者。那个市场领导者是Salesforce，"布隆说。"我们正处于下一个平台转变的早期阶段，这将导致新的市场领导者出现。"

尽管如此，在离开Founders Fund后，他本可以选择进入多个领域，为什么要在如此激烈的竞争中一较高下？

布隆认真地说，鉴于自己整个职业生涯都在销售领域，"作为一名非技术创始人，我真正有资格创立的只有一种类型的技术公司：销售技术公司。"

他显然很享受这样做。公司雇佣了约40名员工，办公室里满是同样以销售为职业的同事，墙上挂着二战风格的励志海报，标语包括"拯救初创公司"和"与Monaco共建未来"。甚至还有一个办公室锣，每当AI与潜在客户成功安排会议时就会敲响。