Cluely的Roy Lee暗示病毒式炒作是不够的

虽然Cluely创始人罗伊·李(Roy Lee)认为初创公司应该更认真地思考社交媒体的病毒式传播，但他也承认，仅靠品牌知名度无法带来持续增长。

上周在TechCrunch Disrupt 2025大会上，李说："我不能说这是否是个错误，但也许我们推出得太早了。"整个想法是"让我们推出一个几乎不完善的产品，如果我们能获得足够的初始用户，他们会为我们发现使用场景。"

Cluely在4月以争议性营销方式进入科技领域，宣传其产品能帮助用户"在各方面作弊"。李首次登上头条是因为他因构建用于编程面试作弊的工具而被哥伦比亚大学停学。他将这种声望转化为Cluely这家初创公司，声称通过在线对话中提供无法检测到的信息来帮助用户"在各方面作弊"。

6月底，Cluely推出了其企业产品，声称有多种用途，包括帮助销售通话、客户支持和远程辅导。

但本周早些时候，这家初创公司转变并缩小了范围，推出新网站将其产品称为会议AI助手。李在台上表示，公司现在的计划是"成为最好的AI笔记记录者，从消费者开始"。作为AI笔记记录工具，Cluely显然正在进入一个拥挤的市场，但罗伊宣传了"发送后续邮件"等功能。

但他回避了关于销售和客户留存情况如何的问题，只是说："我会说我们比我预期的做得好，但它不是有史以来增长最快的公司，"李说。

这家初创公司吸引注意力的能力帮助它在6月份从Andreessen Horowitz获得了1500万美元的A轮融资。当月，a16z合伙人布莱恩·金(Bryan Kim)在该公司的播客中表示，他支持Cluely，因为李已经弄清楚如何将注意力转化为付费客户。

当公司今年夏天推出产品时，李吹嘘说，该初创公司的年度经常性收入(ARR)在一周内从300万美元飙升至700万美元。"每一个有会议或面试的人都在测试这个产品，"李当时对TechCrunch说。

但四个月后，李不再急于炫耀公司的财务指标。"我学到的教训是，你永远不应该分享收入数字。"

李声称，公布公司业绩没有好处："如果你做得好，没有人会谈论你做得有多好，但如果你做得不好，那么每个人都只会谈论你做得有多差。"

然而，快速增长的人工智能初创公司的数十位创始人毫不迟疑地公开他们的ARR数字，这使得分享爆炸性增长成为人工智能热潮中的标准做法。

Cluely至今的经历表明，在软件方面，如果公司没有一个强大的产品来在引起客户兴趣后留住他们，社交媒体的关注度只能起到有限的作用。